Мастер-класс "Победа в переговорах"

Вам части приходится вести сложные переговоры? Добиваться своего когда ситуация против Вас? Жестко отстаивать свою позицию? Противостоять давлению и манипуляциям со стороны оппонента? Пройдя тренинг, Вы сможете не только аргументированно и спокойно отстаивать свою точку зрения, но и побеждать в казавшихся безнадежными ситуациях.

Тренинг делится на три части: теория переговоров, навыки и приемы управления переговорами и практические занятия для отработки навыков.

Часть 1. Теория. Определение коммуникации по Вирджинии Сатир. Отличие переговоров от простого разговора. Картина мира и ее слои. Поиск основного конфликта. Техника анализа переговорной ситуации. Анализ конфликта и/или баланса интересов сторон. найти в ситуации позицию победителя Формула победы.

Часть 2. Технология победы. Сравнение сил сторон. Поиск и выбор объективной опоры для своих аргументов. Расчет сетки конфликтов и веера решений. Поиск «дыр» в обороне оппонента. План атаки. Альтернативный план атаки. Разворот оппонента к своей цели. Начало борьбы. Управление ходом переговоров. Фиксация победы. Реализация альтернативного плана как вариант поведения. Метод работы с неконструктивным оппонентом. Противостояние давлению и манипуляции без эскалации конфликта.

Часть 3. Практика. Переговорные поединки на примере реальных кейсов. Разбор действий игроков. Практические рекомендации по развитию сильных сторон.

Резюме ведущего:

2005-2009 Московская Государственная Юридическая Академия, юриспруденция.
1991-1996 Государственная Академия Управления им. С. Орджоникидзе, менеджмент.

Дополнительно:
2015 – курс игропрактики, Агентство стратегических инициатив.
2015 – мастерство ведущего игры, Академия игропрактики.
2015 – игровые технологии, Санкт-Петербурский университет управления и экономики.
2014 – продажи по методу SPIN, Huthwaite International.
2012 – бизнес-лагерь В.К.Тарасова.
2006-2013 – член клуба управленческой борьбы «Поединок».
2002-2009 – тренинги переговоров, искусства управленческой борьбы, менеджмента, продаж.

Профессиональные компетенции:

• Менеджмент.
• Принятие управленческих решений.
• Анализ бизнес-стратегий.
• Переговоры.
• Разработка и ведение прикладных игр.

Профессиональный опыт:

• ЗАО «Ронталер», Генеральный директор
  Разработка и внедрение системы единого учета и контроля прохождения производственных заказов, системы контроля качества и стандартов продукции, подъем уровня продаж с 240 000 $ до 1 440 000 $.
• ОАО «НарФомШелк», Генеральный директор
  Запуск стоявшего производства и выход на полную мощность за 6 месяцев при 20% сокращении персонала.
• ОАО «Красная Роза», первый Зам. генерального директора
  Сокращение бюджета ремонтных работ на 20%, ввод сроков строительства в согласованный график, перенос производства с сохранением ГОСТов выпускаемой продукции.
• ЗАО «Руспластик», Совладелец
  Организация производства «с нуля», запуск новой производственной линии совместной эксплуатации с предприятием-партнером, запуск лазерного станка с ЧПУ, организация и проведение сделки по продаже бизнеса.
• ООО «Дом Ткани», Совладелец
  Разработка и внедрение штрихкодированной системы учета мерной продукции, организация «с нуля» системы продаж низкооборотистого товара.

Консалтинговые проекты:

• Частный владелец нежилой недвижимости в БЦ «Омега плаза»
  Расторжение договора аренды и выселение арендатора с разрывом договора без штрафных санкций.
• КР-пропертиз
  Тренировка к переговорам с арендаторами при резком росте курса в деловой игре.
• Владелец арендного бизнеса
  Сопровождение сделки по разделу бизнеса с партнером.
• Совладелец туристической компании с оборотом 1 млрд. рублей в год
  Сопровождение сделки купли-продажи бизнеса.
• ООО «Тропикана фудс»
  Разработка и внедрение системы экономии издержек. Внедрение системы нормативов списания рецептурных добавок с контролем мерных остатков в открытой таре на рабочих местах и складах.
• Владелица салона красоты
  Сопровождение сделки купли-продажи бизнеса.
• Совладелец микрофинансовой организации
  Переговорное посредничество по возврату крупного неофициального кредита.
• Совладелец торгового бизнеса
  Раздел компании с партнером с сохранением контроля над бизнесом.
• Владелец розничного магазина
  Досрочное расторжение договора аренды с компенсацией переплаты по договору.

Авторские тренинги и игры:

• Победа в переговорах.
• Переговоры о возврате задолженности.
• Жесткие переговоры.
• Сложные переговоры для собственников и топ-менеджеров.
• Технологии эмоционального лидерства
• Игра для тренировки продавцов «Сделка!»
• Игра для тренировки в переговорах «Эффективные переговоры».

Автор книги:

«Переговоры: стратегия победы» изд. Питер, 2015 год

Достижения:

• Первый разряд по управленческой борьбе.
• Полуфиналист Открытого чемпионата Москвы по управленческой борьбе 2011.
• Финалист Открытого Чемпионата Москвы по управленческой борьбе 2012.
• Финалист Первого открытого Чемпионат Волгограда по управленческой борьбе 2012.
• Победитель Первого открытого турнира Беларуси по управленческой борьбе 2013.
• Победитель Весеннего Кубка Москвы 2013.
• Победитель Открытого Чемпионата Москвы по управленческой борьбе 2013.
• Победитель VI Открытого Чемпионата Самарской области по управленческой борьбе 2013.
• Победитель Кубка Чемпионов по управленческой борьбе 2013.